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服裝開店商業圈位置的選擇

2016/10/22 9:18:06      點擊:
通常,商業圈的地理條件較為復雜,服裝店選址時要對基本顧客構成及其生活狀態、交通情況、公共設施、停車空間等作調查了解。商業圈的調查項目可以歸納為四個大的方面:消費者特征、競爭者狀況、交通狀況和公共區域。
1、消費者特征
(1)商圈的覆蓋面積。
(Z)設店地點的人數、密度及家庭戶數。
(3)該商圈消費者的增加率、流失率及流動狀況。
(4)商圈內消費者的年齡和性別比例。
(5)商圈內消費者的職業結構、收人水平和消費習慣。
值得注意的是,對中心商業圈來說,消費者調查的重點是針對流動的顧客,而不僅僅是當地的居民。對位于居民區的獨立商店來說,調查目標就是當地的居民。
2、競爭者狀況
(1)競爭店與本店的相似度和差異度。
(2)競爭店的主導商品和價格。
(3)競爭店的店面裝演和服務水平。
(4)競爭店的地理位置。
(5)競爭店的銷售狀況。
適量的服飾店聚集在一個商圈能制造“人氣”.并能相互刺激銷售額的增長。
例如,上海襄陽路服飾市場聚集了大量的獨立服裝店鋪,形成了龐大的市場規模,從而吸引了眾多顧客。但是,太多類似的競爭者聚集容易造成生意一邊倒的局面。所以,對商業圈內競爭者狀況的了解是不容忽視的。
3、交通狀況
(1)道路情況。
(2)公共汽車、地鐵等公共交通工具的路線及頻率。
(3)主要車站的上下車人流量。
(4)停車或行人的方便性。
(s)車輛的流向與流量。
(6)行人的流向與流量。
商業圈的交通狀況直接關系到商店的可接近性和可光顧性。首先,店鋪的位置應該容易到達。但是,如果面對的道路有多個車道或是大型的交通中轉站,雖然客流量很大,但人們往來頻繁,不能營造出讓人安心購物的環境。所以,對中高檔服裝店來說,這里不是理想的開店位置。
如果需要過寬大的馬路才能到達店鋪的話,那么無形中使商業圈中間割斷開來。店鋪前道路很寬,很難營造出招徠顧客的熱鬧嘈雜的氛圍,所以,店鋪前道路寬度最好為6一8米,寬到10米也可以,很多有名的商業街基本上都是這樣的寬度。
通常街角,即在道路交叉的位置是設立商店的極佳選擇。因為這樣的地方是多條道路行人匯集處,不僅路過店鋪前的人多,而且道路較寬,從稍遠的地方就可以看到。并且街角店通常可以設兩個出人口,方便顧客的進出。
另外,行人的流向也很有講究。根據調查顯示,在商業街朝向車站一側行人的步伐頻率較快,所以,靠這一側的商店適宜經營可以快速購買的商品,如快餐、小吃、報紙雜志等。相反朝向住宅區一側的行人常常漫步觀賞購物,所以,比較適合設立需要時間選購商品的商店,服飾店就適合設在這一側。
4、公共區域
(1)住宅區的狀況及分布位置。
(2)商業建筑的狀況及分布位置。
(3)公共設施的狀況及分布位置。
(4)未來公共及私人的建設計劃。
(5)公共區域的安全狀況和管理職責部門。
公共設施和公共區域的發展也要納人考慮范圍。城市建設使得一些商業圈興衰的例子比比皆是。有的街道加寬成為快車道后,會導致生意冷落許多。相反,某些冷清的街道,由于政府的推動或大機構的遷人而立即繁榮起來,變成了新的商業圈。因此,服裝零售商在選擇店址的時候要有預見性和遠見性。
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